Hoe voer je een commercieel gesprek rond beleggingen en levensverzekeringen?
Tips en tricks uit de theorie over verkoopgesprekken en praktische toepassing in rollenspel.
-
En présentiel
-
Benny De Cauwer
-
Catégorie : Services bancaires et d'investissement
-
Cepom/Sofuba i.s.m. Edfinplus d'informations sur les prestataires de formations externes
-
Banque Général : 3 heuresAutres formations similaires
-
Assurance Général : 3 heuresAutres formations similaires
€ 484,00
TVAC
30% de réduction possible grâce au Portefeuille PME
Membre de BZB-Fedafin:
€ 302,50
Pas encore membre de BZB-Fedafin ? Adhérez maintenant et bénéficiez du tarif réduit.
Employé CP341:
Gratuit
Employé CP307:
Gratuit
Een commercieel gesprek voeren over beleggingen en levensverzekeringen is niet eenvoudig. In deze opleiding krijg je direct bruikbare tips om je verkoopgesprek tot een goed einde te brengen. Een aanrader voor tussenpersonen en medewerkers die al een eerste ervaring hebben in de verkoop.
Doelstelling
Na de opleiding heb je een "kapstok" waaraan je een commercieel gesprek kan hangen voor de verkoop van beleggingen en levensverzekeringen. Je krijgt inzicht in het verloop van een dergelijk gesprek en de gedragingen van een klant tijdens een verkoopgesprek. Je voelt je daardoor comfortabeler om de uitdaging aan te gaan. Met betere resultaten als gevolg!
Doelgroep
- Tussenpersonen en medewerkers bank
- Tussenpersonen en medewerkers verzekeringen
- Gratis voor medewerkers PC 341 en PC 307
Inhoud
- Verkoop in evolutie: gisteren, vandaag maar vooral ook morgen
- Welke vaardigheden heb ik nodig om het te maken als verkoper van beleggingen en levensverzekeringen en wat betekent dit voor mijn mindset?
- Wie wil ik benaderen voor de verkoop van beleggingen en levensverzekeringen en hoe pak ik het aan?
- Hoe ziet het ideale gesprek rond beleggingen en levensverzekeringen eruit? Een kapstok om mee aan de slag te gaan
- Onze kapstok stapsgewijs toepassen in een verkoopgesprek rond beleggingen en levensverzekeringen
- Van productverkoop naar echte ’smartselling’ met aandacht voor de klant en zijn behoeften
- Communicatie is dialoog
- Wat als we ergens vastlopen? Stilstaan, reflectie en opnieuw doorgaan
- Continu leerproces installeren om onze gesprekken rond beleggingen en levensverzekeringen te optimaliseren
- Praktijksituaties in elke fase van het verkoopgesprek rond beleggingen en levensverzekeringen
Kmo-portefeuille
Deze opleiding kan betaald worden met de kmo-portefeuille. Hierdoor bespaar je 30% korting op de kostprijs. Klik hier voor meer info over het betalen met de kmo-portefeuille. Opgelet: bij het indienen van je aanvraag, moet je Edfin aanduiden (erkenningsnummer DV.O222353).
Thema: beroepsspecifieke competentie
- Projectbedrag 25/03:
- Leden BZB-Fedafin: €247 / Niet-subsidieerbare kosten: €3
- Niet-leden BZB-Fedafin: €397/ Niet-subsidieerbare kosten: €3
- Projectbedrag 02/10:
- Leden BZB-Fedafin: €236 / Niet-subsidieerbare kosten: €14
- Niet-leden BZB-Fedafin: €386 / Niet-subsidieerbase kosten: €14
Belangrijke informatie
- Edfin-opleiding in samenwerking met Cepom/Sofuba
- Onthaal vanaf 9u00
- Er wordt een lunch voorzien
- Gratis parking
- Ingeschreven via PC 307? Werknemers moeten hun registratie ook op het CEPOM-platform finaliseren om hun FSMA-certificaat te ontvangen. Je ontvangt na inschrijving een mail vanuit CEPOM.
-
Benny De Cauwer
Benny De Cauwer est actif dans le secteur financier depuis plus de 30 ans. Ayant débuté dans le secteur bancaire (anciennement BAC), il a fait le saut vers le secteur des assurances (DVV) après cinq ans. Au sein de DVV, il a occupé diverses fonctions, allant d'inspecteur commercial à senior executive manager. Toutefois, un élément constant dans sa carrière a été sa relation avec les intermédiaires. Dans son dernier poste, il était responsable de la formation, de la communication interne avec le réseau, de l'utilisation des logiciels dans les bureaux, de l'adaptation des produits pour la vente dans le réseau et de la gestion des agences (y compris les relations avec la FSMA).
Depuis 2000, il agit également comme formateur freelance, tant en interne qu’en externe. En 2015, il a décidé de faire de cette activité son occupation principale. Aujourd'hui, à travers sa propre société (Building Bridges 2 Connect BVBA), il propose des services de formation, de coaching et de conseil.
Congrescentrum Ter Elst
Kattennbroek 1
2650 Edegem
(Anvers)
Questions Fréquemment Posées
Vous avez une question à laquelle vous ne trouvez pas de réponse dans notre foire aux questions ? Alors, contactez-nous..
Si la formation donne droit à des heures de recyclage, celles-ci sont toujours mentionnées dans le calendrier de formation et indiquées dans la partie supérieure droite de la page de détail d'une formation. Il n'y a pas d'heures mentionnées ? Dans ce cas, la formation ne donne pas droit à des heures de recyclage.
La plate-forme sait automatiquement si votre bureau se trouve dans le CP 341. Demandez à votre responsable de formation si votre fonction est désignée comme collaborateur sur la page « Mon bureau ». Si les deux conditions sont remplies, vous devriez pouvoir vous inscrire au tarif préférentiel aux formations qui entrent en ligne de compte pour les collaborateurs CP 341. Vous voyez toujours le coût standard s’afficher ? Alors veuillez nous contacter via info@edfin.be .
Assurez-vous d'abord que votre bureau est bien enregistré et indiquez que vous êtes membre de BZB-Fedafin. Votre bureau était déjà enregistré ? Vérifiez si votre affiliation à BZB-Fedafin est correctement renseignée dans les paramètres du bureau. Attention, cette page est uniquement visible pour les responsables de formation. Vous voyez toujours le prix sans réduction ? Alors veuillez nous contacter.